網紅（KOL）行銷沒效果？試試看策略金三角！
近年來 ” 網紅（KOL）行銷 ” 成為品牌的愛用推廣手法之一，然而，大多數時候我們可能都是憑感覺在決定人選，或者直接上社群平台搜尋粉絲數最多的網紅來合作，似乎沒有一個公式可以讓我們好好檢視這個人選到底對不對？不過，這種「靠感覺」的選擇方法，究竟靠不靠譜，真的是不好說！今天我們就來討論，到底什麼樣的模式才能找到合適的網紅，以及 網紅行銷 該如何有效操作？
其實網紅行銷的關鍵便在於品牌是否能有效利用網紅的「數據」來達成行銷目的，而所謂的「數據」就是我們常見的按讚、留言、分享、曝光、追蹤人數等 …，另外，像是貼文表現、粉絲樣貌這樣更深入的數字，也都是值得品牌關注的部分。謹慎選擇一個適配的合作對象，才能讓你的行銷策略如虎添翼喔！
網紅行銷 策略金三角
好了，那麼現在你對網紅行銷有一些概念了，接下來就該正式進入規劃階段啦！而在這個階段中，你可以搭配網紅行銷策略金三角來進行思考：
- 要找誰？
凡事起頭難，網紅行銷最重要的第一步就是找到 「對的人」。首先，你可以透過粉絲增加速度來尋找正處於上升趨勢的網紅，接著則可以透過觀看率、互動率，來找到社群黏著度相對較高的網紅。接著，以目的來區分，如果品牌是追求曝光最大化，可以 CPV（cost per view）評估網紅的成效；而若是以轉換率為目標的話，則建議要特別注意互動率，可以用 CPE（cost per engagement； engegement = like, share, comment）來進行評估，一般互動率較低的網紅，會比較難產生轉換喔！
- 說什麼？
選定了要合作的網紅後，便可開始著手內容的發想，你可以提供內容摘要給網紅，或者是共同策劃一項議題。而一切的關鍵點在於—從品牌的目標對象（TA）出發，去了解消費者所關心、在意的是什麼，並以此延伸出溝通的策略。
- 如何說？
這部分則關乎發布的時機、管道、展現的方式等。整體而言，行銷目的若是追求快速提升品牌聲量、曝光度，可以優先選擇與大型網紅合作 YouTube 影片，以加深消費者對品牌及產品功效的認知；再搭配中型網紅的圖文或影片，來深度溝通產品場景並建立信任度。而奈米網紅的 Instagram 圖文以及 hashtag 的集中曝光下，運用粉絲高黏著度及互動，能讓粉絲看見社群口碑，進而刺激購買行為。
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