如何創造高人氣的 “內容行銷”?
在行銷溝通的過程當中,「內容」是不可或缺的一環,它可以說是整個行銷活動的心臟,唯有足夠強壯的心臟,才能讓整個行銷「活起來」,而好的 “內容行銷” 若是再搭配合適的廣告(數位廣告有什麼好處),整體行銷還能夠事半功倍!
但很可惜的是,許多被創造的內容乏人問津、甚至從未被閱讀,而產生這個問題的原因很可能在於,你對「內容」的定義或者重視程度不足。我們認為,好的「內容」必須是一個容易被傳播、分享並且是人們願意花時間理解的,而不只是一段文字而已。假如您正苦惱於該怎麼經營內容行銷,現在就快跟著深視一起看下去吧!
首先 替你的 “內容行銷” 定位
在正式開啟內容行銷前,還有許多前置作業要準備,而好好地替你的「內容」定位,就顯得格外重要,因為這不僅牽涉到你的受眾,更關乎著你的品牌,所以絕對不可以輕忽!現在重點來了,到底該怎麼進行定位呢?我們可以透過以下三點來進行發想:
- 我的目標族群想要什麼
- 競品滿足了什麼需求
- 我們能解決的痛點是什麼
每一個步驟都需要工具來協助執行,才不會產生自說自話的問題。比如,想知道消費者想要什麼,可以透過 Facebook Audience Insight, Sociograph.io 等不同工具來了解;想要觀察競品,則可以使用社群監測、Socialbakers, SimilarWeb 等;而最重要的,找出內容的核心價值,則可以透過 Simon Sinek 的黃金圈 ( what, how, what ) 來找出答案!
第二步 開始設計內容
創造一個合理又有具有深度的好點子,可以說是最考驗腦力的事情,因為你必須擁有非常高的知識儲備量,才能夠將所有事物連結在一起。而面對一堆沒有章法的資料、數據,甚至眾人七嘴八舌的意見,到底該如何找出其中的脈絡並加以掌握設計呢?建議您可以逐一考慮以下四個象限來找出脈絡:
- 寬廣性+故事性=魅力四射的內容
一則內容的吸引力,與人們「亢奮」的程度密切連結,亢奮是一種情緒高漲的狀態,促使人們分享訊息或素材,甚至一併觸發高強度的回憶效應:這使消費者記得更多、也更牢。我們必須理解行銷傳播的關鍵,在於人體的化學反應,而不僅是外在科技。(經典案例:不賣商品、但卻更觸動人心的廣告行銷)
2. 個性化+故事性=沉浸到底的內容
「沉浸」大約可以分為三個不同的漸進層次:第一層互動,消費者處於適應和學習的階段;第二層全神貫注,消費者將情境投射於自我;第三層完全沉浸,消費者從中獲得啟發。不過就形式而言,沉浸式內容比較需要活動配套,在故事中添加互動環節,才能更好的發揮效益。(經典案例:Real Beauty Sketches)
3. 個性化+體驗性=智慧取勝的內容
智慧並不只是指充滿「智慧」的內容,同時也是 SMART 的縮寫詞,代表:特定的(specific)、可測量的(measurable)、可實現的(attainable)、真實的(realistic)和及時的(timely)。這樣的內容最能夠產生說服力,且能夠激發消費者自我量化、檢測的行為,大幅拉近品牌與消費者的距離!(經典案例:IKEA 超另類促銷廣告)
4. 寬廣性+體驗性=實用至上的內容
實用性的內容,再普通不過了,但它卻最能提供消費者有效幫助的內容!其實當品牌持續提供消費者有用的資訊時,同時也是為自己營造了可信度,有了可信度之後,伴隨而來的就是消費者的信賴與黏著度。(經典案例:Uniqlo 為什麼要教你如何做菜?)
相信閱讀完這篇文章,可以有效幫助您開啟內容行銷活動或者重新檢視並修正現有策略,假如在閱讀後您還是不確定該怎麼做,也無須緊張,您可以找適合的行銷公司為您評估什麼才是最佳方案。(如何找到適合的行銷服務?)